Amul, la cooperativa láctea más grande del mundo, extendió el vínculo con la Selección Argentina
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Del productor al consumidor, sin intermediarios. Ese fue el lema fundacional de Amul, la cooperativa láctea más grande del mundo. En 1946, un grupo de productores de Anand, en la región de Gujarat, en la costa oeste de la India, buscaban la forma de salir de la explotación ejercida por los intermediarios. Producto caro para el consumidor y poca plata para el productor, con los intermediarios como beneficiarios. Ese esquema -que actualmente se reproduce en muchos rubros y países- era el enemigo a vencer.
En ese contexto, se produjo una huelga masiva de productores lácteos, que derivó en el nacimiento de la Anand Milk Union Limited (AMUL), con un éxito rotundo. Los productores organizados lograron comerciar los lácteos a precios justos para el consumidor y para ellos mismos.
Con el correr de los años, la masiva expansión llevó al desafío de agruparse y reordenarse una y otra vez. Hoy, las riendas las maneja la federación de cooperativas Gujarat Cooperative Milk Marketing Federation (GCMMF), pero la marca sigue siendo Amul. Además de la producción láctea, la marca se expandió a otros rubros y abarca decenas de tipos distintos de alimentos.
Amul, el pueblo indio y la Selección Argentina
La fama de Amul se debe a la calidad de sus productos, su capacidad para innovar y su inconfundible estrategia de marketing, que incluye los célebres anuncios protagonizados por una vaca que aborda temas sociales y políticos, a menudo con un toque de humor.
Amul no solo ha cambiado la vida de los pequeños productores de leche de India, sino que ha demostrado que el modelo cooperativo, en lugar de la competencia feroz, puede ser la clave para el éxito económico, dentro de un contexto global que hace cada vez más difícil la escala productiva láctea dentro de mercados emergentes.
En ese marco, Amul elige con cuidado a sus asociados. No es desconocido el particular fanatismo del pueblo indio con Lionel Messi y con la Selección Argentina. Como respuesta, Amul buscó corresponder a ese clamor popular, apoyando a la Selección como patrocinador. Desde 2022, se convirtió en el primer patrocinador regional indio en la historia de la Asociación del Fútbol Argentino (AFA).
En los últimos días, la AFA informó que el vínculo entre la Selección Argentina y Amul se extendió hasta 2030. Para el público indio, esto se traducirá en una gama especial de productos Amul con imágenes de jugadores de la Scaloneta, junto con camisetas exclusivas y merchandising para aficionados, además de la promesa de «una experiencia incomparable preparada en India para el próximo año«.
Claudio «Chiqui» Tapia expresó sobre el acuerdo: «Su confianza es un símbolo del crecimiento y la pasión de nuestro equipo en India. La expansión internacional de la AFA se consolida en el mercado indio y consolida su posición como una marca líder en el entorno del fútbol mundial».
En el mismo sentido, habló Jayen Mehta, director gerente de Amul: «Al igual que el fútbol, Amul conecta corazones a través de las fronteras. Estamos orgullosos de continuar nuestra asociación con los Campeones de la Copa del Mundo 2022, un equipo que inspira a millones con su pasión, habilidad y espíritu. Esta colaboración celebra la energía compartida que impulsa tanto el deporte como la nutrición, ya que la leche, la bebida energética original del mundo, continúa impulsando a campeones y sueños a lo largo de generaciones».
Finalmente, Leandro Petersen, director comercial y de marketing de la AFA, apuntó: «Los aficionados indios y los consumidores de Amul seguirán estando más cerca de los jugadores que aman, gracias a los esfuerzos de una marca histórica y poderosa como Amul».
El circuito de Amul
El circuito es sencillo y consta de una estructura cooperativa de 3 niveles: 3.6 millones de productores de Gujarat envían la leche a la Sociedad Cooperativa de Lácteos del Pueblo. Allí, se hace el primer filtro de calidad, se agrupa, se enfría y se envía a las Cooperativas Lácteas del Distrito. Ahí, se realizan chequeos de calidad más profundos, se procesa y se usa para hacer distintos productos lácteos como leche, manteca o yogurt, que son enviados a la Federación Lechera de Gujarat.
La federación estatal es el organismo máximo de la estructura cooperativa de 3 niveles y es responsable de la agrupación de recursos, ventas y distribución de productos en todo el país, implementando prácticas de cuidado veterinario para los agricultores y compras centralizadas, entre muchas otras cosas. De ahí, llega al mercado.
El modelo Amul se ha replicado en 28 estados de la India. Más de 18 millones de productores de leche contribuyen a 196.114 cooperativas lecheras en todo el país. La leche se procesa en 245 Uniones Cooperativas Lácteas de Distrito y se comercializa a través de 28 Federaciones Estatales de Marketing, asegurando una vida mejor para millones de personas.
